¿Alguna vez te has preguntado cómo generan realmente dinero las gasolineras?

Esa pregunta es obvia, ¿no? ¡Vendiendo gasolina, por supuesto!

¡Equivocado!

Claro, las gasolineras no son organizaciones benéficas ni entidades gubernamentales. Pero al final de este artículo, es posible que se sorprenda de que no sea de ahí de donde proviene todo su dinero. Profundicemos en el mundo de las gasolineras y descubramos cómo realmente ganan dinero.

¿Qué tan rentables son las ventas de gas?

No mucho. Al 28 de agosto de 2023, el precio minorista del gas en EE. UU. era de 3.931 USD/gal. ¿Qué porcentaje de este precio cree que corresponde a la gasolinera como beneficio?

Hagamos algunos cálculos rápidos.

El petróleo crudo, materia prima de la gasolina, se vende actualmente a 85,20 dólares el barril, lo que lo sitúa en unos 2,03 dólares el galón, representando así el 51,6% del precio total del gas. Pero eso no es todo lo que se necesita para conseguir gasolina: refinar el petróleo crudo para convertirlo en gasolina cuesta alrededor de 0,70 dólares, lo que representa el 17,8% del precio por galón. El petróleo crudo refinado debe transportarse en camiones pesados ​​hasta el almacén subterráneo de cada gasolinera, lo que cuesta 0,30 dólares y el 8,1% del precio total. Finalmente, los impuestos son alrededor de $0,70 por galón, lo que representa otro 17,8% del precio minorista.

Con esto, las gasolineras se quedan con 0,2 dólares, lo que supone alrededor del 5% (dependiendo de la fluctuación de los precios mayoristas) como margen. Eso sí, todavía tienen que tener en cuenta los gastos comerciales indirectos, como cargos de tarjetas de crédito, salarios de empleados, seguros, servicios públicos, etc., y otras pérdidas por incidentes como robo de cajero.

Eso no me parece muy rentable. Entonces, a pesar de los intensos clamores del público por la reducción del precio del combustible, podría parecer que, al final del día, los minoristas de las gasolineras no son los malos.

¿Por qué las gasolineras no aumentan simplemente los precios de la gasolina?

Por un lado, el público probablemente lo perderá. Pero en realidad no es que les importe el público. Tienen que vender a precios competitivos para mantener a los clientes.

La industria es altamente competitiva y las empresas individuales se esfuerzan continuamente por ganar participación de mercado, ya que esta es la clave de cómo realmente ganan dinero; llegaremos a eso en un momento.

Además, hay una creciente popularidad de los vehículos eléctricos y las estaciones de carga eléctrica, lo que significa que cada día menos clientes necesitan gasolina. El mercado está experimentando un declive y los jugadores actuales están tratando de aferrarse a cualquier cosa que puedan agarrar solo para sobrevivir.

Simplemente no pueden darse el lujo de subir los precios del gas. En cambio, las gasolineras se esfuerzan por ganar el dinero suficiente para garantizar que puedan gestionar el negocio y al mismo tiempo mantener contentos a los clientes con la esperanza de que sigan frecuentando otros servicios que ofrecerían.

La gran revelación: las tiendas de conveniencia son las verdaderas generadoras de ganancias

Si ha sentido tanta lástima por los propietarios de gasolineras con el colapso financiero de la sección anterior, es posible que desee darle un respiro. Aunque las matemáticas sugieren que es posible que no obtengan suficientes ganancias, las gasolineras tienen un modelo de negocio único diferente de otras tiendas minoristas.

Una vez más, como cualquier otro negocio con fines de lucro, las gasolineras garantizan que les paguen al final del día, y las tiendas de conveniencia son la forma en que realmente obtienen su dinero. Mantienen continuamente sus precios competitivos y lo justo para administrar el aspecto del gas del negocio por una razón importante: mantenerlo a usted, el cliente, cerca y leal a su estación.

Verá, cada vez que llega a la gasolinera y entra para usar los baños limpios o da un simple paseo después de un largo viaje, tiene la oportunidad de realizar una compra impulsiva o de conveniencia. Las gasolineras cuentan contigo para hacerlo. Según la Asociación Nacional de Tiendas de Conveniencia, el 44% de los clientes ingresan a las tiendas de conveniencia cuando vienen a cargar gasolina, y uno de cada tres termina realizando una compra.

Entonces, el beneficio real proviene de los artículos (que, por cierto, tienen márgenes de beneficio muy altos) que se compran en las tiendas. Algunos de los elementos con los márgenes más altos incluyen los siguientes:

• Aperitivos
• Agua embotellada
• Bebidas
• Servidores de bebidas de autoservicio (café o refrescos),
• cigarrillos
• Pizza

El concepto de tiendas de conveniencia deja al descubierto toda la idea: la responsabilidad principal de las gasolineras es construir y mantener un mercado estable ofreciendo precios de gasolina competitivos. Sin embargo, el beneficio que la empresa obtenga ahora depende de lo que haga con ese mercado.

Si bien tener una tienda de conveniencia puede generar grandes ganancias, las gasolineras también pueden ser creativas con los tipos de servicios que ofrecen a sus clientes. También podrían decidir ofrecer servicios de restaurantes, reparación de automóviles, alineación de neumáticos y cambio de aceite de motor.

Todo depende del modelo de negocio, del entorno y del mercado.